Маркетинговые услуги: как подтвердить валовые расходы

Александр Левитан, юрист

Лет десять назад договоры о предоставлении маркетинговых услуг иногда были сплошной «липой», хотя порой их действительно давали.


Однако налоговые органы крайне негативно к ним относились, считая «липой» все и вся. Это привело к тому, что маркетинговые услуги, по крайней мере в их формализованном виде (договоры, акты, затраты на них) вообще исчезли из хозяйственной практики.

 

С приходом на рынки Украины новых мощных игроков («Метро», «Велика кишеня», «Большая ложка», «Арсен», «Сильпо» и др.), учредителями которых являются иностранные юридические лица, наблюдается «второе пришествие» маркетинговых услуг в Украину. Объясняется это тем, что такие услуги реально предоставляются и они привычны для иностранных инвесторов. Студенты (и не только экономических специальностей) изучают маркетинг как учебную дисциплину. За каких пять последних лет появился новый термин «мерчандайзинг» (которого не было даже в классическом учебнике Ф. Котлера).

Некоторые упомянутые «большие игроки» покупают у мелких поставщиков товары исключительно при условии заключения вместе с договорами поставки договоров о предоставлении маркетинговых услуг. Наиболее качественно разработаны такие договоры специалистами «Метро». Однако остаются две большие проблемы. Первая заключается в том, что отношение налоговых органов не изменилось. Это очередной воз, который остался там, где был. Налоговики во время документальных проверок всегда тщательно изучают эти договоры и акты. Вторая проблема в том, что предприятия, которые являются поставщиками (исполнителями) маркетинговых услуг, не заинтересованы в тщательном проработке договоров и актов. Валовые доходы у них от качества документов, сопровождающих маркетинговые операции, не зависят. Вместе заказчики услуг «кровно» заинтересованы (кто понимает важность надлежащего оформления указанных документов), как правило, это поставщики товаров. Ведь они должны документально обосновать и подтвердить свои валовые расходы.

Распространен и другой случай. Маркетинговые и другие услуги (ориентировочный перечень их читатель найдет ниже) предоставляет предприятию физическое лицо — предприниматель. Поскольку и ему не важно, как будет выглядеть договор и акт (чтобы деньги), то это опять же забота заказчика услуг.

Как ни странно, хотя проблема существует не один год, публикаций на эту тему почти не было.

К аудиторской фирмы «Контракты-Аудит» не раз обращались предприятия за советами, как оформить договор и акт. Мы разработали образцы, которые, надеемся, помогут предприятиям документально подтвердить свои валовые расходы. Конечно, гарантировать приверженность налоговиков мы не беремся, однако при творческом подходе к примерам * ситуацию можно изменить к лучшему. Возможно, некоторым это поможет отбиться от налоговиков на этапе документальной проверки.

* Примеры договоров в электронном виду не подаются.