Основные виды и способы взаиморасчетов при покупке бизнеса

Одним из самых важных вопросов при покупке бизнеса являются условия оплаты.

Наиболее выгодное условие – это передача денежных средств в полном объеме на момент продажи активов в собственность. Вот только, опираясь на практику и различные жизненные ситуации, можно осознать целесообразность более гибкой системы оплаты, что может способствовать наиболее выгодным условиям сделки.

Никто не спорит, что для продавца наиболее выгодным вариантом будет являться получение полного объема денежных средств, только вот такая оплата выполняется достаточно редко. Очень малое количество покупателей располагают свободными средствами в полном объеме и не выдвигают при их выплате ряда дополнительных условий. На данном этапе продавец должен будет задать сам себе несколько разумных вопросов. Готов ли будет установить минимальную цену за свой бизнес при условии стопроцентной оплаты? Готов ли он пойти на скидки, если того потребует потенциальный покупатель?

В случае отсрочки платежей, продавец будет вынужден финансировать покупателя какой-то промежуток времени. Вопросы, связанные с возможностями покупателей и финансированием сделки продажи бизнеса, во все времена стоял достаточно остро, особенно при условии невозможности или невыгодности банковского кредита.

Конечно, объем финансирования, в первую очередь, будет зависеть от особенностей конкретной ситуации, в том числе от оценки покупателя, от текущего состояния активов, от планов продавца, от состояния экономики в данный момент времени и многих других немаловажных факторов. Если у продавца существует возможность установить условия для займа, лучше всего оптимистично подойти к этому шагу, как к возможности пойти навстречу потенциальному покупателю. Иногда это лучше, чем начинать заново проводить поиск покупателей на бизнес. При этом, сумма, которая останется невыплаченной покупателем, также будет являться источником дохода в виде обязательных процентов.

Если рассматривать долю в выручке, как средство при купле/продаже готового бизнеса, то следует отметить, что такой способ на сегодняшний день фактически не применяется. В данном случае, продавец будет получать часть от выручки, которая напрямую зависит от ее объема. Допустим, при условии выручки менее 5 миллионов в год, продавец будет получать 2% от ее суммы, если выручка будет более 5 миллионов – то 1 %. В нашей стране данная разновидность договоренностей встречается крайне редко. Ведь это требует полного доверия со стороны продавца к покупателю, что реализуемо только в денежных расчетах внутри одной семьи.

Если рассматривать возможность выкупа акций, то такой способ возможен при слиянии двух крупных компаний с помощью акций новой компании, которые будут служить для возмещения продавцу стоимости его бизнеса. При этом владелец бизнеса получает некоторую долю в компании, обладающей большей ликвидностью. За ним оставляется право распоряжаться акциями по собственному усмотрению.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *