Цена продажи бизнеса

Существует очень много информации в сети по поводу оценки бизнеса и способов правильного расчета стоимости. Однако следует понимать, что в первую очередь, покупка бизнеса — это взаимодействие двух человек.


Поэтому, купить бизнес в Одессе иногда бывает проще, чем в каком то забитом Славянске — люди разные. Цены на бизнес не существует в том ее понимании, в котором она бывает у товаров в магазине.  Поэтому, стоимость бизнеса становится определенной только в случае заключения сделки купли-продажи. Все остальное — может изменяться.

Хороший бизнес брокер всегда может назвать приблизительный диапазон возможной текущей стоимости бизнеса своего клиента. Все остальное — это уже вопрос опыта и умения продавца проводить переговоры. Хотите узнать об этом больше — читайте блог бизнес брокера на zheregelya.biz и задавайте свои вопросы уже там.

Как бы ни горячо обсуждался вопрос, связанный со стоимостью бизнеса, лучше всего будет, если покупатель сам назовет его цену. Как только продавец услышит конкретные цифры, он уже может позволить себе судить о том минимуме и максимуме, которые можно будет назначить, не продешевив и не испугав заоблачной цифрой покупателя. Однако, в случае продажи готового бизнеса, продавец все-таки должен будет обозначить приблизительную стоимость дела, еще до торгов. При этом необходимо быть готовым к назначению скидок. Ведь любому покупателю известно, что цена в любом случае не является окончательной и всегда существует возможность торгов. Единственное, что для него остается загадкой – так это то, насколько продавец готов скинуть цену. Если продавцу удастся доказать, что цена вашего бизнеса является вполне аргументированной и доказательством тому служит грамотно составленный бизнес-план, отчеты оценщиков, соответствующие расчеты, то он будет относиться к установленной цене достаточно серьезно. Первое предложение покупателя на торгах в этом случае будет отличаться от исходной цены не более чем на 20%. Продавцу не стоит удивляться, если он будет получать предложения с гораздо меньшей стоимостью. Встречаются покупатели, которые рассчитывают приобрести доходное дело фактически за бесценок, пользуясь обескураженностью и некоторым смятением продавца. Да и любой покупатель не откажется прощупать собственника бизнеса на предмет «а вдруг скинет». Продавцу необходимо быть готовым к такому повороту дел. Именно поэтому ему стоит отвечать на каждое из поступивших предложений с достоинством и не горячиться, если предлагаемая цена будет сильно занижена. Необходимо быть неторопливым, серьезным и обращаться длительное время со всеми покупателями, которые способны предложить наиболее адекватную цену. Любые неадекватные действия со стороны продавца, его спешка, стремление скорее избавиться от бизнеса, могут в первую очередь насторожить потенциального покупателя. 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *