Предпринимательская деятельность на основе франшизы

Олег Кузьмин, профессор, доктор экономических наук, директор Учебно-научного института экономики и менеджмента Национального университета «Львовская политехника»

Т Современный этап развития отечественного сектора малого предпринимательства характеризуется рядом проблем.

Это недостаточность стартового капитала, недостаток оборотных средств, а также сложный доступ к кредитным ресурсам из-за нехватки реального механизма финансово-кредитной поддержки создания и развития малых предприятий; недостаток профессионального опыта, знаний и навыков работы предпринимателей в конкурентной среде за недостаточности учебных и консультационных центров для повышения квалификации, углубление профессиональных знаний, особенно в сферах маркетинга, финансов, учета и отчетности и т.д.; жесткая конкуренция между отечественными и импортными товарами; трудности с поиском надежных деловых партнеров; трудности с завоеванием собственной ниши на рынке; чрезмерно высокие цены на высококачественную рекламу; трудности с получением полной и достоверной информации о состоянии и конъюнктуре рынка; общая макроэкономическая нестабильность в стране, несовершенство законодательства, налоговой системы, развитие коррупции и организованной преступности и др.


Эти проблемы становления и развития малого бизнеса обусловливают высокий уровень банкротства среди малых предприятий (особенно в первые годы их функционирования) и низкие показатели их деятельности. При таких условиях актуальность приобретают поиск и внедрение современных эффективных форм организации предпринимательской деятельности, использование которых способствовало бы улучшению показателей деятельности отечественных малых предприятий. Одной из таких форм является франчайзинг, который широко распространен за рубежом, однако остается малоизвестным в Украине.

 

Суть франчайзинга заключается в предоставлении одним субъектом предпринимательской деятельности (франчайзером) права на осуществление определенной деятельности с использованием его торговой марки, технологий, ноу-хау и других объектов интеллектуальной собственности другому субъекту предпринимательства (франчайзи) в течение установленного срока на ограниченной территории и на определенных условиях. Такое право имеет название франшизы.

Именно использование франшизы и сотрудничество с франчайзером, как показывает мировой опыт, способствует повышению эффективности деятельности малых предприятий.

Для установления целесообразности участия во франчайзинговых отношениях предпринимателю необходимо прежде проанализировать:

— собственные преимущества и недостатки;

— преимущества и недостатки использования франчайзинга в предпринимательской деятельности.

Решение об участии в отношениях франчайзинга будет обоснованным, если преимущества использования франшизы содействовать преодолению слабых звеньев деятельности предпринимателя (предприятия). В противном случае сотрудничество с франчайзером нецелесообразна.

Среди преимуществ участия во франчайзинговых отношениях сравнению с самостоятельной предпринимательской деятельностью можно выделить:

— готовую нишу на рынке, что позволяет в короткие сроки развернуть прибыльную деятельность, а также обеспечивает высокую вероятность получения прибыли в запланированные сроки (достигается благодаря использованию франчайзи торговой марки, торгового знака, логотипов, фирменного стиля франчайзера)

— уменьшение коммерческих рисков благодаря доступу к испытанным на практике технологических секретов производства (торговли), отработанных методов ведения предпринимательской деятельности франчайзера;

— высокую эффективность использование средств благодаря избежанию стадии «проб и ошибок», которую проходят владельцы создаваемых предприятий при выборе оборудования, поставщиков сырья и материалов, системы сбыта, методов ведения бизнеса;

— перенос заботы об усовершенствовании технологий производства продукции или предоставления услуг, методов ведения предпринимательской деятельности на франчайзера, который обязан информировать своих франчайзи о всех нововведениях без требований по изменению величины роялти на время действия договора франчайзинга;

— лучшие возможности ведения переговорного процесса (банки, лизинговые компании, другие финансово-кредитные организации более охотно сотрудничают с операторами франчайзинговой системы, чем с независимыми субъектами хозяйствования; это связано с тем, что франчайзор может выступать как финансовый гарант для франчайзи своей системы, и статистика по рентабельности субъектов предпринимательской деятельности свидетельствует в пользу франчайзинговых предприятий по сравнению с независимыми малыми и средними предприятиями);

— возможность приобретения на льготных условиях материалов, сырья, комплектующих, оборудования у поставщиков (при развитии франчайзинговой системы франчайзер может диктовать поставщикам цены и условия поставки, тем самым уменьшая себестоимость бизнеса);

— использование результатов широкомасштабных рекламных кампаний франчайзера за умеренную плату (расходы франчайзи на рекламные мероприятия ограничиваются незначительными отчислениями в централизованный рекламный фонд франчайзинговой системы)

— низкая вероятность банкротства благодаря избежанию ошибок, обычно допускают и на исправление которых тратят много времени и ресурсов независимые предприниматели в течение первых лет ведения деятельности (достигается вследствие постоянной методической, технологической, информационной поддержки и контроля за деятельностью франчайзи со стороны франчайзера)

— упрощение ведения предпринимательской деятельности благодаря оперативной поддержке менеджеров франчайзера в виде консультаций, учебных курсов, анализа деятельности и т.п.;

— возможность своевременного выявления и преодоления негативных тенденций (опытный франчайзер раньше франчайзи заметит трудности и предоставит последнему рекомендации для их преодоления и избежания в будущем)

— возможность научиться эффективных методов управления предпринимательской деятельностью, повысить свой профессионализм, компетентность.

Недостатками франчайзинга, которые должны быть учтены потенциальным франчайзи, являются:

— зависимость успеха деятельности франчайзи от репутации торговой марки франчайзера, иными словами, от результатов деятельности всех участников франчайзинговой системы;

— риск несоответствия методов ведения предпринимательской деятельности, технологий франчайзера условиям хозяйствования, социально-культурным обстоятельствам региона функционирования предприятия франчайзи;

— риск наступления неподвластных франчайзи событий, негативно повлияют на его деятельность (например, неплатежеспособности или банкротстве франчайзера, действия других франчайзи, вызывающих негативные последствия для всей франчайзинговой системы)

— ограниченность самостоятельности, предпринимательской инициативы франчайзи (установленные стандарты и критерии франчайзинговой системы, а также контроль со стороны франчайзера оставляют мало пространства для самовыражения в бизнесе)

— риск несоответствия направленности и целей рекламных кампаний франчайзера особенностям региона деятельности франчайзи, необходимость отчислений в централизованный рекламный фонд независимо от фактической отдачи, которую получает франчайзи от рекламной кампании франчайзера;

— снижение совокупного дохода франчайзи от ведения деятельности, обусловленное необходимостью уплаты франчайзинговых платежей в пользу франчайзера ( первоначального взноса и периодических отчислений (роялти)

— невозможность выхода из бизнеса (например, в случае изменения экономической конъюнктуры, динамики и структуры спроса и т.п.) до истечения срока действия франчайзингового соглашения без существенных материальных потерь;

— ограничение территориальной экспансии франчайзи закрепленной за ним в договоре территории.

Приняв решение о целесообразности участия во франчайзинговых отношениях, предприниматель (предприятие) — потенциальный франчайзи сталкивается с необходимостью избрания франшизы, на основе которой он будет осуществлять предпринимательскую деятельность. Выбор франшизы целесообразно проводить в такой последовательности:

1 Установление ограничений относительно существенных условий франчайзинговых договоров, заключение которых будет сопровождать покупку предлагаемых на рынке франшиз Целью формулировки таких ограничений является включение в последующего анализа только тех франшиз, условия приобретения и эксплуатации которых соответствуют возможностям и стратегическим интересам потенциального франчайзи К существенным условиям франчайзинговых договоров, по которым целесообразно сформулировать ограничения, относятся:

— профиль и виды деятельности франчайзингового предприятия, которое будет образовано после приобретения франшизы

— объем инвестиций на реализацию проекта создания и деятельности франчайзингового предприятия ;

— размер франчайзинговой вознаграждения (первый платеж и периодические отчисления)

— срок действия франчайзингового соглашения

2 Сбор информации о предлагаемых на рынке франшизы На этом этапе задачами потенциального франчайзи является формирование перечня предлагаемых франшиз, дающих право на деятельность в приоритетной для франчайзи отрасли (т.е. франшиз, отвечающих установленным ограничениям по профилю и видов деятельности франчайзингового предприятия); исключение из сложившегося перечня франшиз, существенные условия договоров по которым не соответствуют установленным ограничениям относительно объема инвестиций на реализацию проекта создания и деятельности франчайзингового предприятия, размера вознаграждения и срока действия соглашения; сбор дополнительной информации о франшизы, которые остались в перечне

Источниками информации о предлагаемых к продаже франшизы могут быть:

— Ассоциация франчайзинга Украины Ассоциация функционирует с 2001 г. и предлагает для потенциальных франчайзи услуги поиска франчайзинговых сетей в Украине и за рубежом. Подробная информация об условиях сотрудничества с Ассоциацией франчайзинга содержится на ее официальном сайте: www. franchi-sing. org. ua;

— специализированные справочные издания В Украине таким изданием является каталог франшиз «Купи успешный бизнес», презентация которого состоялась в рамках международной специализированной конференции по франчайзингу «Франчайзинг в Украине» (06.02.2004 г., г. Киев). Каталог франшиз выдается ежегодно Ассоциацией франчайзинга Украины и содержит информацию о предлагаемых к продаже в Украине франшизы, условия их приобретения и использования. В таблице 1 приведен перечень и условия приобретения и использования отдельных франшиз, представленных в каталоге (2006);

— конференции, «круглые столы», выставки, семинары, презентации; средства массовой информации; рекламные материалы и т.д.

3 Оценка франшиз путем тщательного анализа информации об истории, современном состоянии и перспективах развития компании франчайзера (продолжительность деятельности на рынке; успехи за последние несколько лет; деловая репутация; финансовое состояние ; квалификация и профессиональный опыт менеджеров институционального уровня управления; перспективы развития на ближайшие несколько лет тому подобное); финансовых аспектов предлагаемых франшиз (общей суммы, состава и структуры затрат на создание франчайзингового предприятия; размера и порядка уплаты франчайзинговой вознаграждения; возможности и условий получения финансовой помощи от франчайзера; прогнозируемых финансовых результатов деятельности предприятия с соответствующим их экономическим обоснованием и т.д.); организационных аспектов предлагаемых франшиз (видов деятельности, право на осуществление которых предоставляют франшизы возможностей и условий ведения других видов деятельности; комплектации франчайзингового пакета; процедуры открытия франчайзингового предприятия; условий рекламной и других видов поддержки франчайзера; порядка отчетности и контроля за результатами деятельности предприятия; срока действия, условий расторжения, аннулирования и возобновления франчайзингового соглашения; наличии особых условий или ограничений в деятельности франчайзи и т.д.); результатов деятельности функционирующих держателей франшизы, характера их отношений с франчайзером.

Принимая решение об участии во франчайзинговых отношениях, предпринимателю следует иметь в виду, что способность франчайзинга стать одним из самых эффективных способов начала надежной собственного дела во многом закладывается на этапе выбора партнера по франчайзингу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *