Об особенностях предоставления скидок для дилеров

В современных социально-экономических условиях крупные производственные и торговые предприятия не могут обойтись без услуг торгово-посреднических компаний, к которым, в частности, относятся и дилерские фирмы.

Привлечь дилеров к сотрудничеству помогают всевозможные программы скидок.

Об особенностях самых распространенных скидок вы узнаете из предлагаемой статьи. Про купонные скидки, предлагаемые в разных городах, например, скидки во Львове, речь не пойдет.

Дилер (от английского — торговец, агент) — участник бизнеса, физическое или юридическое лицо, закупающее продукцию оптом и торгующее ею в розницу или малыми партиями. Дилер является посредником осуществления сделки купли-продажи товаров обычно от своего имени и за счет своей фирмы. Отношения между дилером и предприятием-производителем (оптовым предприятием) оформляются договором о предоставлении исключительных прав продажи (в том числе на определенной территории), в котором отражаются вопросы, связанные с закупкой товаров, правила расчетов за товар, условия его дальнейшей продажи, минимальные объемы таких продаж за определенный период времени и т.д. По договору в обязанности дилера входят не только закупка и продажа товаров, но и организация рекламных мероприятий, предпродажный сервис, послепродажное техническое обслуживание.

В отличие от операций по договорам купли-продажи, когда после погашения задолженности перед поставщиком у покупателя уже нет никаких обязательств, дилер должен реализовывать товар на условиях, закрепленных в договоре о предоставлении исключительных прав продажи, и регулярно предоставлять поставщику информацию о проделанной работе. Получается, что дилер не просто реализует товар, но и обеспечивает наилучшие условия для его реализации, соблюдая интересы поставщика.

На практике наиболее широкое распространение получили дилерские договоры, по которым право собственности на товар переходит от поставщика к дилеру. При этом расчеты за товар могут осуществляться на условиях:

  • предоплаты;
  • отсрочки платежа (именно эта форма расчетов применяется чаще всего). Оплата отгруженных товаров производится в установленные сроки на основании счета поставщика. За нарушение установленных сроков дилеру придется уплатить, кроме договорной стоимости товара, еще и пеню.

Для привлечения дилеров и стимулирования их деятельности поставщики применяют скидки, которые можно разделить на две категории:

  1. скидки, предоставляемые в момент продажи;
  2. скидки, предоставляемые после продажи.

К первой группе относятся так называемые дилерские скидки. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу и сервис, а также обеспечивать им определенный размер прибыли. Процент дилерской скидки заранее определяется в договоре и применяется к обычной цене производителя в момент реализации товаров. Причем разным дилерам могут быть предоставлены разные скидки: чем больше объемы продаж товаров поставщика, тем выше скидка.

Ко второй группе скидок относятся рибейты и кэш-скидки («деньги со скидкой»). Так, в частности, рибейт (от англ. rebate — скидка, уступка) в области стимулирования продаж означает возврат покупателю некоторой суммы в качестве премии после покупки товара (как правило, свыше некоторого установленного порога) или перевыполнения плана продаж. В некоторых ситуациях денежные премии не перечисляются на счет покупателя, а зачисляются в счет будущих платежей поставщику. Величина рибейта закрепляется в дилерском договоре и может быть постоянной или плавающей (изменяться в зависимости от объема продаж). Рибейты предоставляются по итогам периода на конкретную партию товара или без привязки к какой-либо партии товаров. Купоны во Львове и другых городах не относятся ни к одному из видов указанных скидок.

Кэш-скидки позволяют сэкономить и перечислить поставщику меньшую сумму средств в случае досрочной оплаты товара. К примеру, срок оплаты партии товара согласно счету-фактуре поставщика равен 20 календарным дням. При условии погашения счета в течение 7 календарных дней дилеру предоставляется кэш-скидка в размере 3% от стоимости товара по счету-фактуре.

Первая и вторая категории скидок по-разному отражаются в налоговом и бухгалтерском учете контрагентов. Поэтому, прежде чем отразить ту или иную скидку в учете, необходимо определить, к какой категории она принадлежит. Причем для послепродажных скидок важно, относятся они к конкретной группе товаров или нет. Учетные нюансы разных категорий скидок будут рассмотрены в другой публикации.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *