Виды ценовых стратегий

Каждый предприниматель в процессе своей работы сталкивается с моментом, когда необходимо разработать стратегию развития предприятия. Стратегии бывают разными. К ним относятся управленческие, кадровые и некоторые другие.  


Создание собственного эффективного бизнеса невозможно без выбора правильной ценовой стратегии. Любая такая стратегия включает в себя два элемента – это стратегия ценообразования и стратегия управления ценой.

Стратегия ценообразования – это план действий предприятия или компании, направленный на определение уровня цен. Здесь можно выделить несколько вариантов:

1. «Снятие сливок» — используя этот метод, мы ориентируемся на получение максимального дохода от нового вида продукта на рынке.

2. «Средние цены» – используется , когда необходимо получать доход продолжительное время.

3. «Низкие цены» — этот метод применяется, когда есть цель выйти на новый рынок и вытеснить конкурентов.

Анализируя различные рынки можно также выделить несколько методик формирования цены.

1. Дифференцированные методика – фирма устанавливает разные цены, в зависимости на каком рынке продается товар.

2. Льготные методики — при необходимости быстро поднять спрос на товар.

3. Дискриминационные методики — ориентированы на товар в отдельном сегменте рынка.

Следующим элементом при выборе метода определения цены — это степень их гибкости.

1. «Единые» — здесь устанавливается цена одна для всех покупателей.

2. «Гибкие и эластичные» — этот метод используют при работе по индивидуальным товарам и услугам.

Ориентируясь на конкретную ситуацию на рынке, можно выделить следующие методы.

1. «Стабильные, стандартные цены» — применяются в условиях продажи товаров длительного времени, когда цена на товар долгое время остается неизменной.

2. «Нестабильные, меняющиеся» — в этом случае цена товара устанавливается в зависимости от ситуации на рынке, спроса покупателей.

3. «Ценовое лидерство» — применяется предприятием, которое только выходит на рынок с товаром, который уже продается. Тогда цена не будет отличаться от той, которую используют лидеры рынка.

Мы рассмотрели разные методы, которые используются при определении ценовой политики. Конечно, их намного больше и чаще всего предприятие выбирает несколько методик и формирует одну.

Читать другие материалы тематики «Бизнес» каталога статей http://velesarticles.com

Автор: antksana

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *